Une personne est de moins en moins attachée aux choses et apprécie de plus en plus la mobilité. La possibilité d'obtenir le service souhaité n'importe où dans votre séjour est ce qui est précieux. Les landromats sont une autre étape vers le confort et l'indépendance des circonstances. Ces appareils aideront tout le monde à résoudre rapidement le problème du linge sale.
Que sont les landromats et pourquoi sont-ils nécessaires?
Le développement de la technologie simplifie la réception des services. Les systèmes automatisés sont capables de remplacer complètement le travail humain. Maintenant, les machines font non seulement le travail, mais agissent également en tant que vendeur ou caissier. Cette approche de la vente de biens de toute nature est appelée vente. Landromats - l'une des incarnations de la vente associée au lavage.
Où laver les vêtements?
Le marché est saturé de machines à laver automatiques (CMA), et le problème du lavage n'est pas encore résolu à 100%. Et cela s'applique à tous les pays de l'espace post-soviétique. Il ne s'agit même pas d'un niveau de vie bas, mais du manque de promotion des services largement utilisés dans les pays civilisés. Ainsi, par exemple, les transports publics peuvent être plus rentables que les particuliers, le chauffage centralisé est plus pratique qu'individuel. Il y a des choses qui, à un moment donné, sont plus appropriées sous la forme de recevoir des services. Pourquoi acheter une voiture chère si vous pouvez aller laver les choses dans la machine?
Dans toutes les conditions, une personne doit laver ses vêtements - vêtements, literie, etc. Mais tout le monde ne vit pas «installé», entouré de confort et de tout l'équipement nécessaire. Une énorme couche de la population vit dans des auberges, dans des appartements loués, a un travail associé à de longs voyages d'affaires. Où ces gens lavent-ils leurs vêtements? Il existe plusieurs options:
- Remise du linge au linge - il existe de telles entreprises dans les grandes villes.
- Achetez SMA bon marché. Ou prenez un appareil semi-automatique - c'est moins cher. Mais cette option ne convient qu'aux personnes vivant dans des appartements loués.
- Allez laver le linge dans les landromats. C'est une option idéale, nous en parlerons.
Comment le landromat est-il organisé?
Il s'agit d'une machine à laver qui fonctionne sans intervention humaine. Il n'y a pas d'intermédiaire entre le client et l'AGR. Chaque SMA professionnel (PSMA) de l'entreprise libre-service est équipé de son propre système de paiement. Ce dernier comprend une unité de réapprovisionnement avec un accepteur de factures. L'utilisateur charge le linge dans la machine et place les billets ou les pièces dans l'accepteur de billets, comme cela se fait par exemple dans les machines à café.
L'unité de contrôle permet au propriétaire du PSMA:
- Fixez et modifiez les tarifs.
- Surveillez l'état de l'AGR.
- Prendre en compte et contrôler les fonds déposés.
La clientèle principale de la mini-blanchisserie:
- Étudiants.
- Locataires d'appartements loués.
- En voyageant. Il existe des professions et des activités dans lesquelles vous devez vivre dans une ville étrangère pendant plusieurs semaines.
- Les personnes qui ont une machine à laver cassée - cela arrive, il faut un mois ou plus pour réparer. Pendant qu'ils commandent l'article, pendant qu'ils l'apportent, pendant qu'ils livrent ... Mais il faut le laver.
- Amateurs de voyages. Certaines activités, comme le freelance, vous permettent de changer de lieu de résidence. Les professions libres peuvent se déplacer de ville en ville. Aujourd'hui, nous avons réussi à louer un appartement avec des appareils électroménagers, demain je suis tombé sur une maison sans machine à laver, et se laver les mains n'est pas une option.
- Entreprises souhaitant laver les vêtements de travail de leurs employés.
Habituellement, pour les laveries automatiques, ils choisissent les endroits les plus «pain» - à proximité des auberges pour étudiants et familles. C'est là que se trouve le principal contingent d'utilisateurs potentiels. Le service est particulièrement utile pour les étudiants - cette catégorie de consommateurs est plus difficile à résoudre le problème du linge sale.
Matériel de buanderie
Le marché dispose de suffisamment d'équipements professionnels pour ouvrir des mini-laveries. Les PSMA appropriés proposent environ 20 marques, dont Electrolux, Bosch, Siemens, Miele, BEKO, Maytag. Les laveuses domestiques ordinaires ne conviennent pas - leurs capacités opérationnelles ne tireront pas la charge qu'elles devront subir. Et nous devons partir du fait que les machines devront beaucoup travailler, presque en continu.
Comment le travail est-il organisé?
Le principe de l'organisation des laveries:
- Automatisation complète.
- Le client lance indépendamment le lavage et le séchage.
- Chaque machine est équipée d'un récepteur de pièces.
- Pas nécessaire, mais souhaitable - la présence de machines avec différentes charges. Dans une grande machine, le lavage coûte plus cher.
- Les poudres sont vendues dans des installations spéciales.
- Le séchage est payé séparément.
Les landromats sont extrêmement populaires aux États-Unis et dans les pays européens. En principe, l'idée est venue d'ici. À New York, par exemple, un cycle dans la plus petite machine à laver coûte 3 $, dans une voiture plus grande - 5 $. Séchage de 6 minutes - 25 cents.
Quels appareils sont nécessaires?
Le SMA normal est conçu pour seulement 1500-2000 cycles. Si vous vous lavez tous les jours - un cycle complet, la ressource sera épuisée dans 5-7 ans. Dans la buanderie, les voitures devront travailler dans un mode différent - tous les jours pendant 5-10 cycles ou plus, selon le nombre de clients. Et plus la machine fonctionnera, plus le profit des maîtres d'ouvrage sera important. Il est clair que l'équipement utilisé dans les entreprises en libre-service doit être d'une fiabilité et d'une durabilité sans précédent. Le linge de maison en mode blanchisserie durera six mois - au mieux.
Utiliser un équipement non professionnel n'a pas de sens. Elle échouera rapidement. Et quand il entrera en service, ils annuleront le "service de garantie" en raison du fonctionnement impitoyable de la machine, il sera appelé "usage commercial", auquel les AGR domestiques ne sont pas destinés.
Pour une entreprise libre-service, vous aurez besoin d'une classe professionnelle CMA (commerciale). Ces machines sont capables de travailler dix fois plus que leurs homologues d'origine - de 15 à 30 000 cycles complets. Les «pros» ont un autre avantage: la rapidité du processus. Une machine à laver ordinaire pour un cycle avec une extraction passe environ deux heures, une machine professionnelle - la moitié.
Quoi d'autre à considérer:
- Couvercles anti-vandalisme. Le comportement des gens est parfois imprévisible, donc les propriétaires des installations PSMA conseillent sincèrement leurs abonnés - installez des capots de protection sur les rondelles qui empêchent tout accès non autorisé au panneau de commande du système.
- Distributeurs de poudre. La rentabilité de chaque portion de la poudre ou du conditionneur vendu atteint 100-200%. Il s'agit d'une bonne augmentation des bénéfices.
Caractéristiques du distributeur moyen:
- Temps de distribution - de 10 à 20 secondes.
- La dose minimale est de 50 g.
- L'erreur est de 5 à 10%.
- La poudre est distribuée dans le récipient du client.
- Alimentation - 220 V, puissance - 400 W.
Le principal problème pour un entrepreneur qui veut démarrer sa propre entreprise est l'achat de machines à laver. Le coût d'un PSMA est de 500 à 1000 mille roubles. Autrement dit, les investissements sont colossaux, les risques sont grands, le retour sur investissement n'est pas rapide. Les affaires, si populaires en Occident, ne se développent pas beaucoup en Russie. Essayons de comprendre pourquoi les landromats ne sont pas répandus dans notre pays et si cette entreprise a des perspectives.
Le coût élevé du SMA professionnel oblige les entrepreneurs novices à rechercher des moyens moins coûteux. Ainsi, par exemple, les artisans proposent aux personnes qui souhaitent ouvrir leur mini-buanderie, une sorte de landromat - ils attachent des machines domestiques à une unité de contrôle commune avec un accepteur de factures. Il est clair qu'une telle organisation d'entreprise est à un "stade primitif" et ne peut pas être une source fiable de profit. De plus, le propriétaire de ces tapis de sol ersatz sera confronté à de nombreux problèmes - pannes, vandalisme possible, etc.
Plan d'affaires de la laverie
Aujourd'hui, presque toute entreprise peut être lancée par le biais d'une franchise. Tout d'abord, envisagez la possibilité d'ouvrir un linge automatisé à partir de zéro.
Services offerts:
- la lessive;
- séchage;
- repassage.
Paiement:
- effectué par un accepteur de factures - en tenant compte du mode sélectionné.
Le public ciblé:
- entreprises de restauration;
- Hôtels
- salons de coiffure;
- Salons de beauté;
- personnes.
Formalités administratives
Pour ouvrir une entreprise, vous avez besoin d'un minimum de documents - elle est enregistrée en tant que petite entreprise. Documents requis:
- Certificat d'enregistrement d'une entreprise individuelle (IP).
- Autorisation d'une station sanitaire et épidémiologique.
- Aide des pompiers.
- Contrat de location.
Sélection de locaux
La pièce doit être spacieuse et lumineuse. Et surtout, il devrait être situé dans un endroit bondé et praticable - dans les dortoirs, les hôtels, les gares. La salle devrait avoir environ 10 PSMA. Pour autant de voitures, vous avez besoin d'au moins 30 mètres carrés. m
La chambre doit être située dans un immeuble non résidentiel ou au moins à un étage non résidentiel d'un immeuble résidentiel. Si les locaux sont négligés, des réparations seront nécessaires. Dans tous les cas, il doit être parfaitement propre et bien rangé. Pendant la réparation, effectuez immédiatement le câblage des communications pour l'installation des SMA et des machines de séchage. Le coût de location d'une chambre est de 40 000, le paiement d'un appartement communal de 15 000 roubles.
Achat d'équipement et autres dépenses
L'achat d'équipement est le principal poste de dépenses. Il existe plusieurs options pour accepter les paiements:
- Un appareil automatique responsable de plusieurs machines à la fois.
- Installations avec accepteurs de factures intégrés.
Les meilleurs appareils viennent d'Allemagne, des États-Unis et de Suède. Il y a aussi un développement russe - Vyazma.
Lors de l'achat de PSMA, vous devez considérer:
- La pertinence et la renommée de la marque, la réputation et les critiques des équipements achetés.
- Rapport qualité-prix ".
- Service et service de garantie.
- La présence de spécialistes dans l'installation et la configuration des équipements.
Pour l'entreprise, des laveuses distributrices avec différentes charges sont nécessaires - de 3,5 à 8 kg. Coûts - de 50 000 à 80 000 roubles par unité d'équipement. Si vous achetez 10 pièces, le coût sera de 500 000 à 800 000 roubles.
- Machines à sécher - 40 000 roubles.
- Matériel de repassage - 15 000 roubles.
- Système de filtration d'eau - 10 000 roubles.
- Consommables - 20 000 roubles. Il s'agit des détergents - poudres et conditionneurs.
Recrutement d'équipe
Les principaux partenaires commerciaux sont les machines à laver. Les landromats sont bons car ils ne nécessitent pas d'embauche de personnel - administrateurs et autres assistants. Mais des spécialistes peuvent être nécessaires pour résoudre des problèmes techniques.
Il existe deux options pour résoudre les problèmes techniques:
- Embaucher un technicien de maintenance principal - 35 000 roubles.
- Payez le travail du maître une seule fois - si quelque chose se casse.
Le problème comptable est également résolu de deux manières:
- Embauche d'un comptable à temps plein - 25 000 roubles.
- Utiliser l'externalisation - un comptable à distance.
Le coût total de l'ouverture d'une entreprise s'élèvera à 2 000 000 de roubles. Les investissements porteront leurs fruits - dans des circonstances favorables, au moins après 1,5 an.
Ai-je besoin de publicité et de promotion?
Pour promouvoir le service, vous pouvez utiliser tout type de publicité:
- inscription sur des sites en ligne;
- la publicité extérieure;
- organisations appelantes;
- créer votre propre site Web.
Il est clair que dans les premières étapes, vous devrez vous limiter à une publicité minimale. Le développement de sites Web et d'autres méthodes de promotion sur Internet ont du sens lors de l'expansion de l'entreprise.
La publicité, afin d'éviter des coûts inutiles, doit être aussi proche que possible du public cible. Vous devez analyser le marché, identifier vos clients potentiels et essayer de leur transmettre des informations utiles.
Avantages et inconvénients
Le marché n'a pratiquement pas de concurrents. Si vous choisissez l'emplacement des locaux - à proximité de clients potentiels, vous pouvez obtenir un revenu régulier.
Désavantages:
- Déclin saisonnier. Si l'entreprise s'adresse aux étudiants, alors pendant les vacances, en particulier l'été, il y a une baisse prolongée des revenus. La baisse totale des bénéfices peut être de 10 à 50%, selon le contingent.
- Location. Il est difficile de trouver une chambre adaptée et de négocier une location.
- Investissements. Les coûts initiaux sont très importants - un capital initial considérable est nécessaire.
- Dépenses. Il est nécessaire de couvrir des dépenses considérables pour les services publics - pour payer les factures d'eau, d'électricité, etc.
- Vandalisme. De grands risques sont associés à la probabilité de dommages à l'AGR. Cela est particulièrement vrai pour les étudiants.
Que donne la franchise?
Il existe un autre schéma pour démarrer une entreprise. Ceux qui ne sont pas sûrs de pouvoir créer un projet de leurs propres mains peuvent acquérir une franchise. Aujourd'hui, il existe déjà des entreprises qui proposent des projets clé en main.
Ainsi, par exemple, il y a des entreprises qui proposent le lancement d'une mini-blanchisserie pour 100 000 roubles, offrant leurs propres landromats développés. En fait, ils prennent des voitures de ménage ordinaires et les équipent de systèmes de paiement.
Dans ce métier, l'essentiel est l'expansion. Les entreprises de ce type s'ouvrent point par point. Et lorsque leur nombre dépasse l'intérêt de l'entreprise au sein d'une même ville, ils commencent à proposer des partenariats à tous. Ces «innovateurs» proposent non seulement SMA avec un système de paiement, mais aussi des formations.
Que proposent exactement les franchisés:
- Équipement fini.
- Modèle d'affaires tout prêt et travail sous le nom d'une entreprise vendant une franchise.
Le résultat est le lancement d'une entreprise prospère et une rentabilité en six mois.
Rentable ou non?
La principale différence entre le lavage et la vente est le manque de nécessité d'un approvisionnement constant en consommables. Ainsi, par exemple, les machines à café ont besoin d'un entretien constant - elles doivent être assaisonnées de sucre, de café et d'un tas d'ingrédients. Pour le lavage, vous n'avez besoin que de deux composants:
- Eau. Il coûte peu cher, de 30 à 60 litres sont consommés par cycle.
- Détergent. Les clients peuvent l'apporter avec eux. Vous pouvez organiser une vente - comme dans les blanchisseries américaines. Ceci est à la demande du propriétaire. Mais il est plus facile, dans un premier temps, de transférer le problème de la poudre au client - laissez-le effacer avec le produit qu'il aime.
Si vous croyez que les représentants des entreprises installant des machines à laver avec des accepteurs de factures, le coût d'un lavage coûte 7 à 8 roubles. Cela comprend l'eau, l'électricité, le loyer et plus encore. Si vous prenez au moins 50 roubles pour un lavage, le profit sera de 42 roubles. Autrement dit, le profit d'un lavage est de 500%.
L'entreprise en question peut devenir rentable si des conditions favorables à son développement sont créées:
- Un grand nombre de consommateurs.
- Un équipement fiable.
- Frais de location minimum.
- L'exception au vandalisme.
- Perspectives d'expansion.
Et les entreprises en libre-service sont certainement bénéfiques pour les personnes qui n'ont pas leur propre SMA en raison des circonstances. Dès que l'occasion se présente de venir laver le linge sans plus tarder, ces personnes en profiteront immédiatement.
Avis des propriétaires et des utilisateurs
L'une des sociétés impliquées dans la production et l'installation de machines en libre-service est Stirkatime, une entreprise de Saint-Pétersbourg. Les propriétaires de l'entreprise partagent généreusement l'idée et vendent la franchise. Selon les fondateurs de l'entreprise, ils ont réussi à créer un réseau rentable de buanderies. À ce sujet dans la vidéo raconte le fondateur de la société "Wash Time".
Les commentaires des consommateurs de services ne sont que positifs. Les étudiants sont particulièrement satisfaits - grâce aux landromats, ils ont pu résoudre le problème du linge sale. Ceux à qui une vague de nouvelles affaires est venue, sont libres de s'occuper des bassins, pas besoin de transporter des balles de linge de lit à la maison - tous les problèmes sont résolus au lieu de résidence. Aujourd'hui, les dortoirs ne jugent pas nécessaire de fournir du linge propre aux étudiants - eh bien, les entrepreneurs remplissent progressivement cette niche vide.
Conclusions
Résumer:
- Sur le marché russe, la niche des mini-laveries n'est presque pas occupée. Il n'y a pas de concurrence, ce qui donne une impulsion au développement de l'activité entrepreneuriale.
- Les dépenses les plus importantes sont liées à l'équipement. Peu de gens peuvent acheter plusieurs appareils professionnels. Le plus souvent, ils utilisent des machines domestiques équipées de systèmes de paiement de manière semi-artisanale.
L'entreprise associée à l'ouverture des laveries automatiques est prometteuse, mais nécessite de gros investissements et porte ses fruits pour longtemps. Le profit durable nécessite l'expansion, la modernisation des équipements, le contrôle et la maintenance des équipements.